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怎么和商家谈长期协议价?

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  准备的筹码是确定性与规模:年度预估用量、主要品类、合作期限。

  可争取的条款包括:阶梯价格、免押金或押金递减、优先供货、备用机、固定响应时效与结算账期。

  建议先以 2-3 个月的小单验证交付质量,再签年度框架协议。

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