【一句话结论】
关键是用确定性与规模换价格：明确数量与周期、要求整体报价、并争取阶梯折扣与附加服务。
【详细解读】
第一步是给出确定的数量与周期。模糊的需求无法让商家核算成本，也换不到实质的让价。
第二步是要求整体报价而非单价报价。批量订单的配送、安装、培训可以打包，整体议价空间大于逐件议价。
第三步是争取附加服务：统一配置、现场支持、备用件与快速替换。这些在批量场景中价值很高，且常常可以免费争取到。
【常见误区】
· 以为量大自然会便宜——需要明确提出并提供确定的数量与周期。
· 以为只谈价格就行——附加服务在批量场景中价值往往更高。
【实操建议】
提供确定的数量与周期，要求整体报价，并把附加服务一并谈进去。
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